【干货】优秀带货主播成长干货技巧

直播电商行业的快速崛起以及头部主播奇迹般的带货数据,让不少人对这一行业充满了向往。的确,看起来一部手机就能开启赚钱之路的模式让人人都可做主播变成了可能。

 

但是,这个行业真的那么容易就能赚到钱吗?成为一名优秀的带货主播是想象中那样简单吗?在成为一名合格主播之前,又有多少人难以坚持、放弃了呢?

然而,任何行业都不存在一蹴而就的收获,成为一名新兴行业中的佼佼者(优秀带货主播)就更需要孜孜不倦的努力和不间断的超强学习力

毋庸置疑,直播带货一定是未来的发展趋势和商家必备营销工具,如果你认准了这个行业,那就需要认真修炼技能,努力让自己成长为一名优秀的带货直播!当然,站姐也会尽自己最大的努力帮助大家一起成长。

 

【干货】优秀带货主播成长干货技巧

上期的“揭秘私域流量运营大揭秘”让不少小伙伴直呼看得过瘾,干货量超高。那么,本期内容也不会让大家失望,同样是来自腾讯直播官方培训课堂的超级内容干货系列——从心态培养+选品角度为大家揭秘揭秘优秀带货主播必备干货技巧。快随站姐一起看看吧!

 

 

 

01.优秀带货主播成长干货之心态篇

 

想要成长为一位优秀的带货主播,心态是非常重要的,健康心态的养成和锻炼有时候甚至超越了一些基础技能。

 

一般来说,从初入行到成为一名优秀的带货主播,大致会经历四个阶段,每个阶段也都有不一样的心态挑战与克服技巧。

 

阶段一:萌芽期(直播1-10场) 

 

萌芽期也就是一个主播从第一场开始的初始阶段。这个阶段的主播大体都会经历好奇、紧张、没头绪以及小有成就的情绪变化。前三种情绪好理解,那怎么理解这个阶段的小有成就呢?

 

事实上,大部分新手主播,尤其是腾讯直播这样的私域流量体系内的主播,在1-10场的直播阶段启动的其实都是你之前经营的私域流量池的流量库存,也就是说,身边的亲朋好友很可能会因为好奇、单纯支持等因素选择进入直播间捧场。

 

因此,这个阶段新手主播最需要的就是不要让自己在这个阶段太过于有成就感,而是要保持清醒、培养正确的直播心态,明确这前十场直播不属于现在的自己,它属于你的过去

 

  萌芽期直播建议&技能要点

 

直播建议:1. 熟练自己的直播表达。2.习惯直播间镜头感。3.克服直播紧张心态。4熟悉直播软件操作。

技能要点:

1. 表达能力。表达能力对于一个主播是非常重要的,新手主播一定要在这个阶段学会在镜头前自如表达商品卖点和自己的语言逻辑

 

2. 直播软件操作能力。弄懂一个直播软件的关键功能并熟练操作是新手期最应该具备的基本技能,要在直播前期反复操作熟练。

 

【干货】优秀带货主播成长干货技巧

阶段二:成长期(直播11-30场)

成长期是一个主播开始真正适应直播的阶段,与此同时,萌芽期的小有成就感也会开始减弱,这个时候主播要再次明确自己的想法:你要坚持吗?对这个行业真的看好吗?如果答案是肯定的,那就需要总结自己的能力,真正开始学习运营直播间的阶段。

 

  成长期直播建议&技能要点

直播建议:1. 总结自己直播优劣势。2.确定直播间要传达主要内容。3.定位自己直播人设(有人需要很长时间,有人则很短时间内就能建立好人设)。4.明确自己直播间对象是谁。5.利用直播工具学习直播运营。

 技能要点:

1.总结能力。主要总结往期直播优势和劣势、确定直播间传达内容主题、建立直播间人设定位、学习直播间控场能力、直播间用户拉新变现能力等。

2.运营拉新裂变能力。和公域流量一样,私域流量也需要不断扩充新的流量池,这点主要体现在通过直播间+社群运营,进行拉新裂变能力上,主播要在这个时期利用直播间工具,学习好直播间运营裂变方法。

【干货】优秀带货主播成长干货技巧

阶段三:疲惫期(31-60场)

 

处于疲惫期的主播这个阶段最大的情绪特征就是:痛苦、无助、迷茫、放弃、怀疑、否定。

 

因为在这个阶段私域流量内朋友关系没有了萌芽期的新鲜感,你的直播间很可能出现直播间人气锐减甚至没人以及订单大批减少的情况。

 

很多主播在这个时期会有换平台以及怀疑自己是否适合做这个行业的焦虑。事实上,无论是私域还是公域,任何一个平台都会有这样一个疲惫期。

疲惫期直播建议&技能要点

直播建议:1. 一定要做深自己直播内容。2.不论是否有人看,直播一定要坚持,否则之前努力都要付诸东流3.这一时期是主播爆发成长关键时期。

技能要点:

1. 忍耐力&自我调节能力。这个最痛苦的阶段,一位优秀主播要做到的是不能停下来,而是要积极调整自己以及团队的状态,增强自我调节能力。

2. 多和成熟主播沟通交流。这个阶段可以多去看一些成熟主播的直播,或者和身边比较优秀的主播多沟通、交流,不断复盘总结。

【干货】优秀带货主播成长干货技巧

阶段四:成熟期(61-90场)

 

熬过疲惫期,到达在熟期阶段的主播会发现直播很简单,也迎来了身为一名优秀带货主播所应该具备的状态:轻松、自然、放松,习惯任何时间和直播融为一体,同时整个人的状态也非常通透、阳光,不容易被直播间节奏带偏,客户关系维护能力也比较强。

  成熟期直播建议&技能要点

直播建议:1.直播会成为你身体一部分,可以吸引自己的铁杆粉丝。2.主播自己人设定位非常清晰。3.直播控场越来越自然,此时一定要做深客户关系,利用粉丝信任不断拉新裂变。

技能要点:

1. 客户关系维护能力。

2. 直播间、社群、朋友圈三者运营能力。

 

 

 

 

 

02.优秀带货主播成长干货之选品篇

 

一场直播带货是否成功,除了主播之外还有很多因素,甚至每一个细节都有可能影响一场直播的成功,但在诸多因素中,货品的选择又起到了决定性作用。

毕竟,对于大部分直播间消费者来说,能选到物美价廉、极具性价比的产品才是下单的主要动力源泉。因此,想要成为一名优秀的带货主播,就必须要弄得直播间的选品之道。

总体而言,一场直播在货品选择方面要搭配协调,可以按照“引流款+福利款+平价款+主推款”的原则来进行。

【干货】优秀带货主播成长干货技巧

 

引流款选品分析:

 

引流款产品的目的主要是起到提前增加客户关注度、增加直播间流量以及增加直播间订阅量的目的,也是在直播预热时重点宣传的产品。

 

引流款产品一方面需要是男女老少都需要的产品。另一方面主要是要突出性价比,大家甚至可以按照成本价下浮10-20%的比例来定价,让客户无需考虑就有购买冲动。

 

最后还有一点就是引流款产品要限量供应,以此来控制成本。比如,很多家庭都需要的火龙果就可以成为引流款产品,按照限时限量6个/9.9元的超高性价比来推出。

 

 

福利款选品分析

 

福利款产品主要主用来带动直播间氛围、增加直播间活跃度的宠粉类产品。在具体选品上,可以选择新款推出的产品,也可以选择直播间观众最喜欢的或者是即将上市的,用来回馈粉丝。

福利款产品的定价可以按照成本价+10%的原则来进行,以此来覆盖引流款产品赔掉的钱。比如,可以面对直播间用户以公屏扣1的方式对直播点击关注,截图抽中的按照福利价格购买。

 

 

平价款选品分析

 

 

平价款产品是用来增加客户粘性、留住粉丝的产品,同时也是用来锁定客户,让你的直播间用户值得分享的产品。

 

与此同时,平价款产品最好和主播人设、直播间定位贴上同等标签。在选品定位上,平价款产品应该一般都建议选择人人需要、可以重复消费的快消品,直播间用户可以重复消费的。

价格上,平价款产品也至少应该和其他平台持平。这样一来,直播间用户就可以因为引流款来到直播间,再因为平价款爱上你的直播间。 

 

主推款选品分析

 

顾名思义,主推款是一个直播间主推的产品,同时它也需要主播进行精心选择。

一般来说,主推款产品需要具备“别人没有你有、别人有你优”的特点,在价格、受众以及品质方面都非常优秀、值得推荐。

结语:

想要成为一名优秀的带货主播,不仅需要学习大量的专业知识,从直播选品、产品专业度了解、直播流程设置、直播节奏把控以及沟通方法等方面去努力提升,更重要的是要对这个行业保持足够的热情、真诚以及投入。

 

毕竟,销售来源于生活、带货也来源于生活,生活本就是一个分享的过程,直播带货自然也是一种生活方式的传递与分享。一位优秀的带货主播应该相信和直播间用户之间的心理感应,摆正初心,让粉丝享受到在你的直播间购物所能带来的幸福感。

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