如何提高直播带货转化率？这7大直播话术请收藏好！

从2020年初直播带货爆发到现在已经成为各个品牌的标准，商家和个人都跃跃欲试，想入局分一杯羹。

但是很多商家拼命直播，就是不下单，带货转化率低。其实很多人连最基本的直播演讲都没做好。，更不用说如何做流量，做选品了。

直播带货的文字有逻辑有技巧。下面我整理总结了一些文字技巧，希望对你有所帮助。

以下，enjoy：

01

开场话术

通常在正式播出前，主播需要进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告。

重点是告诉观众能给他们带来什么好处，这样才能留住观众。

举例：

1)“欢迎XX来到直播间！点击注意不要迷路～每天晚上都有直播福利。

2)“感谢来到直播间的粉丝们。我的直播时间一般是X点~X点，今天会有很大的好处！不要走开～”

3)“大家好，我还是个新主播。有很多地方我不明白。如果有什么不够，希望大家多原谅。如果你有任何建议，也可以直接在评论区留言。～”

文字可以做成“超级符号”，加深用户的印象。比如薇娅每次直播开头都是那句话:“话不多说，我们先抽波奖。”

 

02

留人话术

要不断增加直播间的数量，重点是如何留住用户。这里对主播节奏控制能力有很高的要求，技能主要有两个方面：

1、福利引导

主播需要每隔一段时间提醒观众几分钟后有什么好处，明确给出用户的停留时间。

 

即使是大主播的直播间，用户平均停留时间也很难超过5分钟。因此，有必要通过福利和悬念来留住观众。

举例：

1)“直播间的粉丝宝宝们，我们会在12点第一次抽免费订单~不注意的宝宝要注意，加入我们的粉丝群，也可以去我们的客服姐姐那里领取10元的优惠券…..”

2)“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下，给主播一点关注就能拿到优惠券哦”

2、实时互动

假如你的直播间人不多，或者刚刚开播。可与评论区进行实时互动，提高观众积极参与的意愿，及时回答问题，有利于下单。

举例：

1)“xx小姐姐，可以先关注主播，等一会儿再试穿！”

2)“问问优惠券的小妹妹，XX有X元的优惠券，X点可以有秒杀。”

03

产品介绍语言

产品介绍的质量直接影响转化率，所以锚首先要了解产品，了解产品的优势和适用人群，然后从以下技能开始：

1、增强用户信任

有些产品的截图可以在直播中列出，比如销售截图、网友好评、官方推荐等，加强产品背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真正感受到产品的真实性和好用性。

举例：

1)“我也给父母买了，他们也觉得很好用。”

2)“大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，销量真实”

2、专业讲解

一些专业术语可以用来解释，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托出产品的可靠性。

举例：

1)“这件棉质毛衣适合秋天穿，前面有对比色图案，领口几何衍缝线，中长时尚百搭，可以搭配紧身黑裤，看起来年轻有活力。”

2)“宝宝有没有经常出去旅游，但是不想带太多东西？但是下雨了，只能在景区买伞。我们的折叠伞比普通胶囊伞轻，折叠简单，伞骨加固……”

3、产品试用

如果你想把产品卖得更好，光靠说可能是不够的，还需要做。我们经常可以看到主播试穿自己的衣服和产品，比如李佳琪。

依靠现场试用分享体验，使产品质量更具说服力。

举例：

1)“大家看，我穿这个L码恰到好处，很有弹性，穿起来透气。主播的身高和体重在公共屏幕上..”

2)“哇，你看我的嘴有多湿润。嘴特别干的女生一定要买。他们的嘴像果冻。捏你的嘴会觉得水出来。”

04

互动话术

根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统会实时向更感兴趣的人推荐你的直播。

因此，优秀的工作室必不可少的互动，如明星和大锚自然有互动的优势。但对于一般的中小型锚，我们需要从技能开始，分享一些常见的互动技能：

1、提问式互动

回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转型。

 

举例：

“你用过这种口红吗？”

2)“你学会了刚和大家分享的小技巧吗？”

2、选择题互动

抛开观众的一些选择，此时发言的观众购买意愿很高，再适当引导有利于转型。

 

举例：

1)“有没有需要再看看哪件毛衣的宝宝，直接评论衣服的号码，主播会试着给大家讲解~”

3、刷屏式互动

这种互动演讲的成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。

 

举例：

1)“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝？有的话可以扣1，主播马上给大家上满足小零食~！”

2)“我觉得宝宝们不够开心。活动不够强吗？好吧，主播今天会给你另一波福利，你想要的宝宝会扣666~！！！让我们再来一波福利！”

05

关注话术

引导关注也很重要。直播是一件长期的事情，所以要不断吸引新用户的注意力，这样直播的流量才会一次比一次好。

 

还可引导进入私域，在私域内进行交易转化。需要注意的是，引导和关注最好的福利合作，若直接引导，频率不宜过高，否则容易引起反感。

举例：

1)“即将进入抽奖环节，不注意迅速点亮注意力，否则就不能参加抽奖。”

2)“今天我们的链接爆单了！想要优先发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记下来，加入粉丝团的宝宝优先发货哈~！”

3)“我们即将结束直播，还是有很多宝宝在看，但是也有很多粉丝没有关注主播。主播为粉丝准备了100个免费打底！可以关注宝宝想要的~！”

 

06

促单话术

在促销活动中，观众有很强的购买意愿，所以他们离家很近。我们需要不断刺激观众，把握用户的消费心理。我们可以从两个方面入手：

一是反复强调产品的效果和价格优势。大主播经常用的话，因为他们得到的价格真的很便宜，让用户觉得物有所值。

二是不断提醒用户产品限时限量。给用户一种紧张感，过了这个村就没有这个店了，错过了就会吃亏。

举例：

1)“先付先得，最后2分钟！最后2分钟！手慢无”

2)“好吧，好吧，我们马上就要结束直播了。最后加XXX套。今天播出后就不会有这个折扣了。因为真的是亏本卖的，宝宝要抓住机会。不要等到用的时候再以原价买！”

3)“每个人的手速都很快，过了一会儿就没货了。我来看看能不能申请多加。不下单的宝宝要注意。我们以后再给你XXX件。”

07

下播话术

播出前，主播可以以感谢类话为结尾，顺便预测下一个直播时间和重要产品，吸引大家锁定直播间。

举例：

1)“今天的直播即将结束。明天晚上XX:00~XX:00同时播出/明天早点播出，XX:00打开。你可以点击。跑去告诉我！”

2)“主播还有20分钟就要播出了。非常感谢您的陪伴。今天，我和你度过了一段非常愉快的时光。主播终于给了你一个彩票..”